Economy of Scale
«صرفه‌جویی به مقیاس» بدین معنی است که با افزایش سطح خروجی محصول تولیدی یا عرضه خدمات در یک شرکت، هزینه‌ها و متعاقب آن قیمت کالا یا خدمت کاهش می‌یابد. منظور از کلمه «مقیاس» تولید انبوه در کارخانجات تولیدی یک بازه زمانی خاص است. به همین صورت برای یک کسب و کار کوچک، کلمه مقیاس به تعداد مشتریان آن در زمانی خاص مربوط می‌شود.
برای آشنایی با صرفه‌جویی به مقیاس، ابتداء باید با مفهوم «هزینه ثابت» و «هزینه متغیر» آشنا شوید.
اگر تعداد مشتریان یا تولید محصولات افزایش یابد هزینه‌های ثابت بر تعداد بیشتری تقسیم شده و هزینه‌ها کاهش می‌یابد. وقتی هزینه‌ها کاهش یابد، بهای تمام شده کالای ساخته شده کمتر شده و با کاهش قیمت می‌توان گوی سبقت را در بازار رقابت ربود. وقتی یک تالار مراسم‌های عروسی در هفته میزبان ۲ جشن است، فرض کنید که دریافتی از هر کدام از آنها ۲۰ میلیون تومان باشد، بهتر است یا ۵ جشن داشته باشد و از هر کدام ۱۵ میلیون تومان بگیرد؟ البته حالت دوم با افزایش ۳۵ میلیون تومانی بهتر از حالت اول است.
با استفاده از صرفه‌جویی به مقیاس است که پاسخ برخی سوالات را در مورد پایین بودن قیمت برخی کالاها جواب داد. برای مثال وقتی می‌بینید یک عدد اسکوتر تنها ۵۰ هزار تومان است، برایتان این سوال پیش می‌آید که چطور چنین چیزی ممکن است؟ پاسخ این سوال در تکنولوژی تولید این محصولات است که فرآیند تولید را با هزینه ثابت بالا و هزینه متغیر پایین ممکن کرده است با بالا رفتن میزان تولید این هزینه روی محصولات تولید شده پخش می‌گردد و تولید آن را با قیمتی که می‌بینید میسر می‌سازد.
اصل اساسی نهفته در این مثال‌ها بهره‌وری، تکنولوژی و تخصص است. شرکتهای پیشرو در صنعت کشورمان از قبیل بوتان، ایران‌رادیاتور و مانند آن با ایجاد تکنولوژی‌های جدید، بهره‌وری در استفاده منابع متغیر را افزایش داده‌اند. وقتی قسمت‌های مختلف یک کارخانه با تکنولوژی جدید و سرعت بالا قادر به تولید حجم بیشتری از کالا هستند، تولید کالا در مقیاس بالا صرفه‌جویی را به ارمغان می‌آورد. به همین دلیل است که قیمت محصولات (مثلا پکیج شوفاژ دیواری بوتان یا ایران‌رادیاتور) در بازار برای تعیین قیمت روز محصولات بسیار مهم است. زیرا فرض بر این است که با بهره‌وری و تکنولوژی و تخصصی که در این شرکت وجود دارد، در حال حاضر بهترین قیمتی که می‌توان برای محصول تعیین کرد، همین است که توسط این دو شرکت عرضه می‌شود. این صرفه‌جویی قدرت استراتژیک شرکت‌ها در تغییر قیمت‌های خود را بالا برده، وقتی شما بتوانید کالایی را ارزان‌تر تولید کنید حجم متقاضیان برای خرید کالای شما افزایش می‌یابد و با گسترش تولید خود صرفه‌جویی بیشتر و سود بیشتری نصیبتان می‌شود. مایکل پورتر به این استراتژی رهبری هزینه‌ها می‌گوید.
به طور کلی صرفه‌جویی به مقیاس داخلی (در کنترل مدیریت) و خارجی (خارج از کنترل مدیریت) جود دارد.
صرفه‌جویی به مقیاس داخلی. حاصل دستیابی به اندازه بزرگ هستند. شرکتهای بزرگ قادر به خرید عمده‌ای بوده و هزینه هر واحد را در مواد مورد نیاز برای تولید محصولات کاهش می‌دهند.
صرفه‌جویی به مقیاس خارجی. اندازه یک سازمان باعث می‌شود مشتریان ترجیح دهند که از آن خرید کنند. اطمینان مشتری به خاطر اندازه بزرگ آن بیشتر است و احتمال بیشتری دارد فروش گسترده‌ای داشته باشند. برای مثال چهار شرکت بزرگ در کشور ما است که سود کاستیک را تولید می‌کنند، در صورتی که یک خریدار قصد خرید مثلا ۹۰۰ تن سود کاستیک برای صادرات به ازبکستان داشته باشد، ترجیح می‌دهد که از یکی از این چهار شرکت بزرگ بخرد تا اینکه از تولیدکنندگان خرد که به وفور در صنعت هستند. زیرا هم از پایین‌بودن هزینه آنها مطئن هست، سفارش خود را به صورت متمرکز در یکجا دریافت کرده و برنامه حمل و نقل آن را می‌چیند و همچنین تکلیفش در مورد اقلام برگشتی نیز روشن است و می‌داند که با چه کسی طرف است. به همین دلیل است که اکثر صادرکنندگان ترجیح می‌دهند به طور مستقیم با یک شرکت بزرگ کار کنند تا اینکه با شرکتهای کوچک یا حتی با نمایندگی‌های فروش یک شرکت بزرگ.
کسب و کارهای کوچک صرفه‌جویی به مقیاس خارجی ندارند، اما می توانند باهم متحد شوند. آنها می‌توانند کسب و کارهای مشابه را در یک منطقه کوچک جمع کنند. این امر به آنها این امکان را می‌دهد که از صرفه‌جویی به مقیاس جغرافیایی بهره‌مند شوند. به عنوان مثال، مغازه‌های لوستر با جمع شدن در خیابان لاله‌زار یا مبل‌فروشی‌ها در یافت‌آباد تهران از شرایط جغرافیایی سود می‌برند.
در این سایت به شما کمک می‌کنیم استراتژی رقابتی نوین را در کسب‌وکار خود بکار ببرید و به یک سیستم سودآور و پایدار برسید. مدرسه استراتژی یک وب‌سایت تخصصی است که جمعی از اساتید دانشگاهی و دارای تجربه کاری بیش از ده سال در آن حضور دارند. اگر تکنیک‌ها و مبانی پایه‌ای استراتژی را بر اساس کاری کشورمان بکار بگیرید، آنگاه انتخاب‌های دقیق و موثری خواهید داشت. اگر یک فرد حرفه‌ای در این زمینه هستید، آموزه‌های جدیدی را در لبه علم استراتژی پیدا خواهید کرد که به شما کمک می‌کند بر دانش تخصصی خود بیافزایید.
در اینجا دوره‌های آموزشی و پادکست‌هایی را درباره استراتژی پیدا خواهید کرد.
قبلا عضو سایت شدید؟
"*"فیلدهای ضروری را نشان می دهد
:::: درصورت وجود هر گونه مشکل در ورود یا عضویت با کارشناسان ما تماس بگیرید ::: ۰۹۳۰۵۵۸۱۹۲۹
قبلا عضو سایت شدید؟
:::: درصورت وجود هر گونه مشکل در ورود یا عضویت با کارشناسان ما تماس بگیرید ::: ۰۹۳۰۵۵۸۱۹۲۹
